Евгений Колотилов. Машина продаж в Санкт-Петербурге

Программа тренинга:

Первый модуль: Найти клиента

— Ключевые компоненты успешной «Машины продаж»

— 4 самых распространённых проблемы в отделе продаж

— Продавцы работают с существующими клиентами, но не ищут новых: как это исправить

— ТОП — 100 клиентов вашей мечты: каких клиентов привлекать, а от каких следует отказаться

— Методы перехвата клиентов у конкурента

— Методы быстрого получения известности среди ваших потенциальных клиентов

— Как не потерять клиентов на входящем потоке

— Клиенты оптом: где ваши потенциальные клиенты ходят толпами

— Как начать работать с самыми крупными компаниями

Второй модуль: Продать клиенту.

— Почему не получается продать, даже если назначили с клиентом встречу

— Факторы, влияющие на первую продажу

— Как продать клиенту, который помешан на самой низкой цене

— Продвинутая модель концентрического ценообразования

— Правильное использование отзывов и рекомендательных писем

— Как сделать, чтобы клиент сам отвечал на собственные возражения

— Как можно «перегрузить» клиента, и почему это вредит продажам

— Инструменты быстрого увеличения средней продажи и среднего чека

— Slack Adjusters как способ удвоения месячной выручки

Третий модуль: Удержать клиента

— Из разовых продаж в постоянные: как сделать так, чтобы клиенты приходили к вам снова и снова

— Как сделать так, чтобы клиенты от вас не ушли

— VPI и их правильное использование

— Реанимация ушедших клиентов, как вернуть клиента

— Работа со стратегически важными клиентами

— Правильное использование рекомендаций

Четвертый модуль: Люди системы в отделе продаж

— Почему большинство компаний не могут создать у себя «Машину продаж»

— Как сделать, чтобы не вы охотились на клиентов, а клиенты сами охотились за вами

— Система мотивации в отделе продаж

— Мышление и ментальность ваших продавцов

— Тайм менеджмент в продажах: где найти дополнительное время для продаж

— Руководитель компании и его три функции для отдела продаж

— Как стать компанией 1 в вашей отрасли

— Система удвоения продаж

Кто ведёт: Евгений Колотилов

Один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере B2B.

Про него говорят, «он знает про продажи, больше чем все».

Евгений Колотилов — бизнес-тренер по продажам. Живет в Москве, обучает персонал Российских и зарубежных компаний продавать больше.

Ключевые компетенции: продажи B2B (Business to Business), жесткие переговоры (Negotiations Skills), продажи по высоким ценам.

Тренер-практик. Вас будет обучать продавец, а не психолог, консультант или маркетолог.

Лидер рейтинга ТОП «10 Лучшие бизнес практики 2020» союза «Московской торгово-промышленной палаты»

Лучший бизнес-тренер по B2B продажам в 2019 году по версии журнала «Управление Сбытом»

На тренингах дается только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути.

Тайминг:

09:30–09:55 регистрация участников

10:00–11:30 тренинг 1 часть

11:30–12:00 кофе-брейк

12:00–13:30 тренинг 2 часть

13:30–14:30 обеденный перерыв

14:30–16:00 тренинг 3 часть

16:00–16:30 кофе-брейк

16:30–18:00 тренинг 4 часть

Информация о билетах:

Три пакета участия в тренинге:

— Серебро:

Задние ряды

Комплект раздаточных материалов

Кофе-брейки

Электронный сертификат участника

Фотоотчет события

— Золото:

Рассадка — ближе к сцене

Комплект раздаточных материалов

Кофе-брейки

Электронный сертификат участника

Фотоотчет события

Презентация спикера

— Премиум:

Первые места

Комплект раздаточных материалов

Кофе-брейки

Сертификат участника в рамке

Фотоотчет события

Презентация спикера

Обед с Евгением Колотиловым

Книга Евгения Колотилова с подписью автора

Парковка

Продолжительность: 8 часов